大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于數控系統總結范文的問題，于是小編就整理了1個相關介紹數控系統總結范文的解答，讓我們一起看看吧。

為什么一些銷售人員因為業績很好升職，但是做管理后卻效果不好？

銷售人員因為業績好升職，做了管理后效果不好是常有的事情！

因為做銷售和做管理是兩個方面的事情，做好銷售體現的是一個人的銷售崗位能力，能夠贏得客戶的信任，把產品銷售出去，個人的銷售能力強就可以了；

而要想做好管理那就不是那么容易了，做管理是帶領團隊完成團隊的銷售任務！要完成團隊的銷售任務就需要靠團隊的力量，一個團隊的戰斗力的強弱受很多因素的影響！團隊員工的招聘選拔、團隊員工的業務能力培訓培養、團隊員工的日常績效管理、團隊員工的心態、責任心、敬業度等等方面，更重要的是團隊協調協作配合，這些都是需要一個管理者來去解決的問題，這些問題處理好，團隊業績才能完成好！

因此銷售業績好只代表個人銷售能力強，如果做管理還需要加強管理方面的培訓和培養！

希望以上分析能給你一點幫助！

感謝大家評論、關注我！

作為一個因為業績突出而晉升銷售管理崗位的過來人，我來回答你的問題。

業績很好，但做管理卻不行，這種情況很常見。銷售考察的是單兵作戰能力，管理要能激發團隊作戰能力。這是兩種能力。

一個銷售，管好自己，單兵作戰能力強，就能取得好的業績。但是，一個管理者，卻需要帶領團隊一起取得戰績，單兵作戰能力強，反而會影響管理角色的發揮。

一個人習慣了單打獨斗，突然發現你帶了一個團隊，要改變舊有的思維和行動方式，就需要一段時間。一般來說，銷售人員剛升任管理崗的時候，都需要一段時間的轉變。

但是，掌握下面兩點，大概率可以快速完成角色轉變。

第一，問題意識。

什么叫問題意識？就是能夠不斷有意識地問自己：我現在面臨的問題是什么？

這是快速明確自己身份的方法。

一個銷售人員要帶來個人業績，他面臨的問題是，如何獲取新的客戶，如何獲得他們的訂單，如何維護好客戶關系，如何解決公司內部問題服務好客戶。

但是一個管理者呢？他面對的問題是，如何制定目標、如何分派任務，如何激勵團隊，最終如何實現整個團隊的業績。

其實，崗位的名字是虛的，面對的問題是實的。管理者想清楚自己的問題，就能提醒自己——我現在是個管理者，而不是銷售人員。

第二，方案意識。

什么叫方案意識？就是凡事想對策，想怎么辦，而不是找借口。

現在是個管理者了，面對的問題不一樣了，那怎么辦呢？如何解決我的問題呢？去請教、去學習、去嘗試，這是任何人發生角色轉變的時候，必須具備的心態。

有的人不一樣，我本來就是個銷售，管理我不懂啊，我根本就是這塊料！這是找借口，不行，你要找方案。

事實上，根據我的經驗，大部分具備這兩個意識的人，都能很好地完成角色的轉變。

要知道，銷售業績突出的人，絕對是個聰明人，他的學習能力、溝通能力、說服能力都是很強的。

如果他最終不能完成角色轉變，那一定是他的思維沒有調整過來，而思維沒有調整，很大原因是他沒有擺正心態，找對方法。

我是@桑榆仁 ，12年銷售實戰和管理經驗，想成為銷售高手，請關注我！

全面升級你的學習、思考、影響、踐行、耐挫力，人人都能成為好銷售！

為什么一些銷售人員因為業績很好而升職，
但是做管理后卻效果不好？
謝謝邀請！很高興來回答這個問題！
三十六行，行行出狀元，無論任何行業，只有專注的專一的才是專業的，才會做成功！
一些銷售人員由于他是專業做銷售的，他最擅長的就是做銷售，所以他在銷售領域會如魚得水，做得很好，當然會升職！
他是專業的銷售人員，但卻不是專業的管理人員！所以做管理卻不一定會做的很好！因而效果不好！

因為做銷售管理和做銷售是不一樣的，銷售做的好的人不一定適合做管理，原因如下：

做管理的本質是，通過培訓提高員工的技能，通過指導明確員工的方向，通過監督確保員工執行的質量，然后出結果。有的人做銷售單兵作戰能力很強，但是一旦做管理，并沒有改變思維，還是以銷售員的思維方法去做管理，沒有從培訓、指導、監督等去做團隊管理，不能激活銷售團隊的積極性，團隊一團散沙，當然結果不好。

銷售人員因為業績好而升職，是對業務能力的肯定，而并非管理能力，這是兩碼事兒！

我們公司的銷售經理就是從銷售提升的，當了五年銷售經理，還是天天在外跑客戶，一個月只有兩天（公司報銷日前一天）在公司。銷售部有五個銷售五個助理，沒有一個人真正服他，公司沒有一個人對他的管理持肯定態度。但是由于他掌握了公司50%的業務，全都動不了他。

銷售管理不僅僅是銷售能力

銷售是最能夠立竿見影看到效果的職位，很多企業也是會把這些銷售業績好的直接提升為銷售經理。殊不知，經理和業務員的崗位職責是不一樣的。

自己能跑客戶不代表能夠帶領銷售部業績總體提升。

很多人會犯的毛病就是對自己沒要求，對別人高要求。這個在有業績支撐的銷售崗位上，更是會如此。

銷售管理：要把整個部門帶領管理好，把集體利益放在第一位，切不可把個人利益放在前。

還要會用人，每個人都有優點，要把員工的優點和特長最大化。

管理者不一定擅長銷售

反而言之，管理就是把各崗位，各種特長的人集合起來，用自己的方法，使之有凝聚力，為了達到設定的目標而把大家團結起來共同完成目標。

管理者一定要會知人善用，一定要有很高的格局，這樣管理起來才能夠達到甚至超過設定的目標。

管理者必須接受比自己優秀的各類人員，否則不會是個好的管理者。

而很多業績好的銷售，其實心很大，很多銷售不能接受其他銷售業績超過自己（這可能出自于銷售這個職位的特殊性），這也會導致當銷售人員到了管理崗位時，不會有很好的效果。

綜上所述，@MOMO品職場 認為，很多優秀的銷售人員，若沒有很高的格局，沒有很大的接納心，沒有知人善用的能力，即使當了管理者，效果肯定不好。所以提升優秀人員，也得悠著點，提升后再降職就不是那么容易了。

這是認知方面的誤區，“聞道有先后，術業有專攻”，在企業發展的過程中，管理和銷售是兩個完全不同的概念，所需要具備的個人能力也會有很大的差別。所以一個銷售做得好的人，不一定能夠做好管理；一個管理做得好的人，也不一定是很好的銷售人員。

這個就好比是行軍布陣時，將才和帥才的區別：諸葛亮可以運籌帷幄決勝千里，但卻不能手提三尺長劍而斬敵于兩軍陣前；關羽可以過五關斬六將，但卻不能智謀劉備三分天下有其一。同樣管理和銷售也有其不同的要求和工作結果，絕對不能混為一談，不是會管理就一定會銷售，會銷售就一定能管理。

什么是管理？通俗的說：管理就是讓一群最合適的人，運用最合適的方法，努力做成一件最合適的事情。

所以管理一般有以下三個特點：

第一 明確要做成什么事情。這就是我們經常聽到的組織戰略目標，是實現年營收5000萬？還是產品市場占有率提高20%？是提高產品知名度？還是打壓競品市場占有率？有了這些戰略目標，才會有全年準確的工作總結和可以量化考核的任務目標的分配制定，所有工作都是力求在科學合理的基礎上制定整個組織某一階段的戰略目標

第二 分析采用什么方法。是單兵作戰還是團隊合作？是削減成本還是提高價格？是簡化流程降低低溝通成本？還是合并部門使組織架構更為扁平化？所采用的每個手段，都必須是最有利于組織戰略目標能快速實現的方法。

第三 甄選由誰來操作完成。是招聘新人還是具備經驗的老人？是新老搭配還是分組完成？因為有了對具體執行人員的需求，才有了團隊管理過程中的吸人、用人、育人和留人的整個過程，其目的就是為了確保戰略目標的實現和運營流程的準確有效性。

因為管理工作的這些特征，所以就要求管理人員一般要具備戰略格局和眼光、有組織能力、有協調溝通能力，最好是能在建立個人人格魅力的基礎上，更有相應的領導力，因此管理一般是對內，對組織和團隊而言的。

什么是銷售？通俗的說就是把自己的產品讓別人接受，賣給別人的過程。

平時我們所說的銷售，做的一般是“單對單”的買賣，比如我今天賣給了你一支鋼筆，這就是銷售；如果做的更好，一對多，通過我的運作，讓很多人都知道了我的產品，并且賦予了產品一定的認知價值，有很多人愿意花錢購買，這就是營銷。所以營銷比銷售要更高一個層次，但是也更難做，需要具備相關的資源和條件才能完成。所以銷售一般也具有三個特征：

第一 產品或服務賣給誰？誰才是我的目標客戶，愿意為我的產品買單？顧客為什么愿意花錢？他購買產品的動機是什么？

第二 產品或服務怎么賣？是一對一的推銷還是一對多的營銷？要通過什么渠道？在什么環境下顧客才能看到我的產品？他是為了逃避痛苦才花錢購買？還是為了追求快樂才花錢購買？設定好各種場景以后，從中找出相同點和不同點，并且根據不同的情況作出最合適的調整，終究目的就是讓顧客樂意掏錢買我的產品。

第三 產品有誰來賣？是男生比較好還是女生比較好？是更具有親和力好？還是更具有說服力好？判斷清楚以后，再考慮誰具備這樣的特質，誰能做得更好。所以對銷售人員，一般都要求熟悉市場、熟悉產品通路、熟悉產品特點，以及善于觀察把握顧客心理特質等等，因此銷售一般是對外，對市場和顧客而言的。

有一句話說：“沒有不合適的員工，只有不會用人的領導”，雖然有失偏頗，但是也有一定的道理。每個人都有自己的優點和特質，而且都有學習和實踐的經歷，日積月累就形成了自己獨特的特質以及自身所具備的技能，但是作為管理者，絕對不能一廂情愿的認為：他某一項能力好，就代表其他方面也不錯，這不是“雞地屁”，不能一俊遮百丑；也不能因為他在某一方面稍有欠缺，就完全否定他在工作中其他方面的表現，就像適合銷售的人不一定適合做管理，而適合管理的人不一定適合做銷售。

所以讓團隊的每一個員工都處在自己最合適的崗位，這本身就是對公司管理者學會用人識人，一個最基本的要求。

到此，以上就是小編對于數控系統總結范文的問題就介紹到這了，希望介紹關于數控系統總結范文的1點解答對大家有用。